如何从月销5万到月销百万？云耕物作操盘手为你揭开真相！

这是创刊于2015年1月1日的 有赞说 第 744 期

从开业之初每月销售额不到5万，到如今已经月销破百万，云耕物作只花了3个月的时间，这背后到底隐藏着怎样的店铺经营秘籍？

云耕物作创始人亲自作答，揭开真相！

｜  NO.1：“云耕物作”何时成立？介绍下你们的品牌。

A：云耕物作由川大应用化学专业毕业、北大MBA+前环保外企联合创始人钟晓雨创立，创立于2016年8月，出产高品质的红糖、姜红糖、甘蔗果皮来制糖等无添加糖制品。

｜  NO.2：目标销售人群是谁？销售情况如何？

A：目标销售人群是对产品有品质要求的城市中产阶级。

产品真正上市是2017年3月。上市之初就选择了有赞，但创始人没有消费品经验，所以3-6月，每月销售额都不到5万。但是在12月销售额突破了90万，1月的销售超过了110万。与之前相比，有巨大突破。

｜  NO.3 销售额一下子提升这么多，是因为什么原因？

A：主要的转变来自于：一，和大号合作分销或团购，二就是公众号投放。

分销我们找到了和我们产品调性相符的情感类、文化类自媒体大号和KOL，通过和他们合作，对于我们学习如何写推广文章十分有帮助，对自媒体如何卖货也有了一些了解。

除了找渠道分销我们的产品以外，在优化包装和产品图片后，开始投放广告， 1月投放金额增加到40万。公号投放方面，我们都会先寄送样品，他们吃完我们的红糖后觉得的确很棒，会更热情、也更放心的向粉丝推荐，所以投放效果还不错。

｜  NO.4除此之外，还有没有什么独特的运营策略或者开店心得？

A：优质的产品，和客户需求强的产品，才是运营的基础。云耕物作的创始人算是一个技术专家+产品专家，一开始不懂运营，完全就是从一个产品专家的角色开始做糖。

然后再从用户角度来看产品，云耕物作通过有奖调查的方式一对一收集用户反馈，近期一次调查报告，有近800人参与，收集了详尽的用户需求。一步一步的完善我们的文案、照片，甚至包装的迭代也借鉴了用户反馈。

另外我们的客服团队很棒，很有意思的是我们的客服之前都没做过客服工作，但我们完全站在顾客角度考虑问题，如近期快递配送出了问题，客户不愿意等了，我们就可以无条件退款，且承诺年后快递恢复正常后免费寄品尝装给客户。

｜  NO.5：看到你们店铺的SKU挺少的，是如何对单品进行包装营销的？

A：我们的SKU只有红糖和姜糖两个产品。我们通过：

1、 设置不同的包装，满足不同的场景，比如我们有礼盒装、纸盒便捷装、家庭袋装三种包装规格，满足客户不同场景的需求；

2、从不同的角度来讲红糖，比如文化号就讲红糖的历史、生产工艺变革，突出我们对红糖深入了解；女性情感号主要突出云耕物作的品牌故事—创始人为老婆做一块好的红糖。

｜  NO.6：如何对有赞店铺进行线上或线下的推广？

A：除了上面提到的广告推广，云耕物作特别注重：让目标人群尝到他们的红糖。

云耕物作和亚太地区最有影响力的MBA户外赛事组织亚沙赛官方合作，为亚太地区的商学院户外运动提供红糖、姜红糖。其中包含在俄罗斯贝加尔湖（每年3月举行，温度只有零下20多度）举行的亚冰赛，参赛的队员就很需要喝红糖、姜红糖驱寒。其他还有在新疆举行的亚新赛，在云南举行的雨林挑战赛，云耕物作均有合作。

通过这些活动，云耕物作的红糖和中产阶级最为集中的人群—MBA圈子深度互动，使其品尝到云耕物作的产品，继而传播云耕物作起到了独特的价值。

其他的营销活动，我们赞助了北京第一个子弟工学校—北京蒲公英中学。600余师生在冬天没有暖气，得悉后我们赞助了红糖、姜糖，缓解师生的受寒不适。

整体来说，云耕物作是积极的通过承担社会责任，以及让目标人群品尝到产品，产生实际对产品的体验，再以此为基础做内容营销。因为我们相信好的产品最需要的是被体验到，形成好的口碑，而不是营销来驱动增长

｜  NO.7：未来，对有赞店铺的规划是什么？

A：介于云耕物作的粉丝属性，云耕物作店铺未来希望通过内容来和粉丝互动，而不是常规的拼团、秒杀活动。

品类方面，秉承做该品类最优品质产品的原则来拓展品类，所以近期还会在糖这个品类上做延展，充分发挥公司的技术创新和行业沉淀的优势。

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